用友网络科技

自 2022 年起，在国家信息技术自主可控政策指引下，央国企率先启动非自主可控 ERP 系统国产化替代。人力资源管理系统作为承载员工敏感信息的核心系统，因涉及数据主权、本地化存储与跨境合规等关键议题，成为替代重点领域。与此同时，传统 SAP/Oracle 系统面临技术架构陈旧、无法快速响应业务需求，且软件许可、运维成本持续攀升的问题，不仅央国企，众多头部民企、互联网企业也纷纷启动人力系统国产化替换。  

真正的“替换” 绝非技术层面的简单切换（如仅将 ERP、CRM 换为国内软件）。用友认为，需以新思路、新应用，通过 “信创化 + 数智化” 双轮驱动，实现管理升级、流程优化与数据价值释放，打造中国企业的价值化国产化升级替代之路。

目前，招商局集团、中国电信、中国五矿、中国海油、中国中化、中粮集团、中国光大银行、华侨城集团、歌尔集团、云南白药、绿叶制药、安东石油、现代牧业、周生生等涵盖能源、制造、金融、消费、医药、农业等多元领域的标杆企业，均依托用友 BIP 人力云成功实现人力资源管理的数智化升级，构建起高效协同、数据驱动的人力管理新体系。  

实践证明，成功的系统替换是系统性工程 —— 既要保证业务支撑不倒退、数据价值不流失、用户体验不滑坡，更要实现管理提升，必须分类施策、系统化推进。企业推进过程中，普遍关注 “替代产品选择、替换路径规划、替换避坑经验” 三大核心议题。  

要实现“信创化 + 数智化” 双轮驱动的价值替代，理想产品需具备四大核心能力：  

“替代路径无‘一刀切’”，需结合企业内部管控模式、业务复杂度、需求紧迫度及系统应用现状科学规划，建议从三大维度统筹：

1. 领域维度：【先易后难】对 SAP/Oracle 多领域应用的企业，人力资源管理复杂度低于业务管理，更适合优先替换（如中国中化、中国海油均先替代人力领域）。  

2. 组织维度：【先试点后推广】大型多元化集团业务板块复杂、管理层级多，可采用“先试点→总结经验→再推广” 的策略，逐步实现全级次替换（如招商局集团以此模式替换 Oracle，建成多业务、多组织的统一人力数智化平台）。  

3. 模块维度：【依现状选择】常见路径包括“一次性全面替代”“先核心再外围”“先外围再核心”。多数仍用 SAP/Oracle 的企业，仅应用组织人事、薪酬等核心模块，通常选择一次性全面替换；若单次预算有限、外围模块大规模自研外挂或替换时间紧迫，可优先替代核心模块；若外围模块能力弱且业务需求紧迫，则可先替代外围模块。

1    

系统功能详细对比  

对照 SAP/Oracle 实际使用功能，结合未来业务诉求梳理需求清单，基于清单开展新产品功能验证（POC），全面评估匹配度；同时推动团队共识：替代不是 “照搬” 旧功能，而是管理升级的契机，需借机优化流程、创新运营模式。    

2      

业务梳理工作前置    

项目初期需系统梳理端到端业务场景、核心流程、数据标准及统计分析指标—— 规范化流程、标准化数据体系、统一口径的分析指标是系统落地的基础，可联合企业方、软件服务商、专业咨询机构协同推进，确保业务蓝图清晰、需求对齐、交付可控。    

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构建数据标准化体系    

依据企业数据管理规范，梳理端到端数据流，明确数据源头、变更节点及应用场景，制定统一人力数据标准；通过管理制度 + 系统工具双管齐下，保障数据完整性与一致性；若企业已开展数据治理专项，需协同推进，确保人力数据标准与整体治理框架对齐落地。

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测试场景覆盖全面    

由企业业务、IT 部门牵头，联合软件服务商设计覆盖全业务场景、全流程的测试方案与用例脚本，预留充足交叉测试时间；结合历史数据开展业务还原式验证，确保系统功能完整、逻辑准确、数据一致。    

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充分使用各类模板与工具：    

优先选择能提供产品化实施模板、工具的服务商（如用友 BIP 的 SAP/Oracle 集成资产包、数据迁移工具、数据模板），可支撑系统快速配置、数据高效迁移，缩短项目周期（如招商局集团借助 BIP 数据迁移工具，高效完成约 45 万在职 / 离职员工数据迁移，保障切换平稳可靠）。    

 

 

图1：用友BIP SAP/Oracle集成资产包

 

图2：用友BIP数据迁移工具

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信创适配成立专项小组    

信创适配涉及技术栈重构、安全合规验证、系统性能调优，需组建“业务 + IT + 安全 + 供应商” 协同专项组，统筹规划适配工作；重点开展安全合规测试与全链路性能压测，服务商的信创迁移经验可为项目推进提供关键支撑。    

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警惕系统切换阵痛：    

替代不仅是技术升级，更涉及业务流程重构与用户习惯转变。需提前开展变革影响评估，向各级管理者、最终用户充分宣贯新系统价值与操作变化；分层分类设计培训策略，针对不同角色提供差异化、场景化赋能，帮助用户平稳过渡，降低适应阻力。              

   

   

     

结语      

     

   

选择合适的服务商至关重要。SAP/Oracle 替代不仅要考验产品能力、方案成熟度，更依赖服务商的实战经验—— 唯有经验充足，才能确保替代少走弯路、风险可控、过程 “丝滑”。

用友已成功助力众多企业完成 SAP/Oracle 人力系统替换，积累了丰富且可复制的成熟方案与产品工具；同时牵头搭建国产化升级替代产业生态链，联合国内外专业咨询机构打造 “咨询 + 数智化” 融合解决方案，可为企业提供从业务咨询、软件替换到持续运营的端到端 “价值替换” 服务。        

 

 

 

   

   

   

   

   

用友BIP数智人力融合人工智能技术，以“赋能员工  激活组织”为宗旨，以提升企业组织能力为目标，基于“精准人才发展  敏捷组织变革  智能人力运营  卓越员工体验”关键价值，围绕人才招聘、组织与员工管理、人力共享、全面薪酬、绩效管理、人才管理、国企应用、人力分析、员工服务等业务创新与管理变革，通过人才画像、组织画像、人力数智分析等数据服务实现智能人才发现，帮助企业实现人力资源管理效率提升、流程自动化、应用体验改进和智能决策分析，推动人力资源管理范式升级。

作为连续3年入选Gartner千人以上规模企业HCM云魔力象限的中国厂商，用友已经帮助包括54家一级中央企业、50家世界500强在内的逾9000家行业领军企业推动人力资源数智化转型，例如中国航天科技集团、兵装集团、中国海油、三峡集团、中国电信、中国国航、中国中化、中粮集团、华侨城集团、中交集团、中国银行、中国人保、首钢集团、上海医药、云投集团、陕西建工、云南白药、雪花啤酒、歌尔股份、华住集团、居然之家等领先企业，同时服务了38万家下属成员企业，7000万余用户，在亚太大中型企业市场中处于绝对领先的地位。